31 октября в Москве прошла XII ежегодная конференция «Инвестиции в здравоохранение 2025», собравшая лидеров частной медицины, инвесторов, представителей банков и экспертов отрасли.
Одной из ключевых дискуссий конференции «Инвестиции в здравоохранение 2025» стала Сессия CEO Roundtable «Клиники и лаборатории — как расти в 2026 и после». Она открылась обсуждением стратегий роста частных клиник и лабораторий в условиях повышенной конкуренции, растущих издержек и кадрового дефицита.
Одной из ключевых дискуссий конференции «Инвестиции в здравоохранение 2025» стала Сессия CEO Roundtable «Клиники и лаборатории — как расти в 2026 и после». Она открылась обсуждением стратегий роста частных клиник и лабораторий в условиях повышенной конкуренции, растущих издержек и кадрового дефицита.
Модератором выступил Александр Ледовский, управляющий директор «Рэмси Диагностика», обозначивший главный вопрос для отрасли: за счёт каких факторов клиники смогут поддерживать рост в 2026 году и после.
Ледовский отметил, что рынок платных медицинских услуг сохраняет положительную динамику, однако структура этого роста меняется. Основные драйверы — расширение мощностей, развитие региональных сетей и диверсификация услуг. При этом всё большее значение приобретают франчайзинговые модели и цифровые инструменты, которые позволяют клиникам повышать эффективность без существенных инвестиций в инфраструктуру.
«Люди становятся новым золотом медицины», — подчеркнул он, говоря о кадровом дефиците как о главном ограничителе развития. По мнению эксперта, заявительный принцип включения частных клиник в систему ОМС, вступающий в силу в 2026 году, создаст новые барьеры для участников рынка, однако цифровизация и телемедицина открывают возможности для повышения качества и доступности услуг.
Ледовский отметил, что рынок платных медицинских услуг сохраняет положительную динамику, однако структура этого роста меняется. Основные драйверы — расширение мощностей, развитие региональных сетей и диверсификация услуг. При этом всё большее значение приобретают франчайзинговые модели и цифровые инструменты, которые позволяют клиникам повышать эффективность без существенных инвестиций в инфраструктуру.
«Люди становятся новым золотом медицины», — подчеркнул он, говоря о кадровом дефиците как о главном ограничителе развития. По мнению эксперта, заявительный принцип включения частных клиник в систему ОМС, вступающий в силу в 2026 году, создаст новые барьеры для участников рынка, однако цифровизация и телемедицина открывают возможности для повышения качества и доступности услуг.
Ксения Лемберг, генеральный директор сети клиник «Атлас», продолжила тему конкурентоспособности частной медицины, отметив, что частные операторы сегодня впервые сталкиваются с равным по качеству соперником — городской системой здравоохранения.
«Пациент видит современную инфраструктуру, короткое ожидание и бесплатный приём — и это серьёзный вызов для частных клиник», — отметила она.
Чтобы оставаться востребованными, частные сети ищут новые форматы. Так, клиники «Атлас» развивают корпоративную медицину, интегрируя услуги непосредственно в рабочие пространства крупных компаний, в том числе в партнёрстве со Сбербанком. Такие проекты демонстрируют быструю окупаемость за счёт стабильного потока сотрудников.
Лемберг также подчеркнула влияние налоговой реформы и роста издержек — особенно в части подрядных услуг и оборудования: «Мы явно не обойдёмся 10-процентной индексацией — фактический рост затрат выше». По её словам, новые экономические условия требуют от частных клиник гибкости и постоянного пересмотра бизнес-моделей.
«Пациент видит современную инфраструктуру, короткое ожидание и бесплатный приём — и это серьёзный вызов для частных клиник», — отметила она.
Чтобы оставаться востребованными, частные сети ищут новые форматы. Так, клиники «Атлас» развивают корпоративную медицину, интегрируя услуги непосредственно в рабочие пространства крупных компаний, в том числе в партнёрстве со Сбербанком. Такие проекты демонстрируют быструю окупаемость за счёт стабильного потока сотрудников.
Лемберг также подчеркнула влияние налоговой реформы и роста издержек — особенно в части подрядных услуг и оборудования: «Мы явно не обойдёмся 10-процентной индексацией — фактический рост затрат выше». По её словам, новые экономические условия требуют от частных клиник гибкости и постоянного пересмотра бизнес-моделей.
О внутренней эффективности как источнике роста говорил Владислав Шерстобоев, генеральный директор МЦ «Эксперт» (ГК «Мать и дитя»).
Он поделился опытом интеграции региональной сети «Эксперт» в структуру холдинга, отметив, что ключевыми вызовами остаются рост себестоимости и дефицит кадров. «Рост издержек на 20–25% невозможно переложить на рынок — поэтому эффективность становится главным источником доходности», — подчеркнул он.
В сети клиник производительность оборудования доведена до рекордных показателей — одна МРТ-установка выполняет до 1 500 исследований в месяц, что вдвое выше среднерыночных значений. Однако главный акцент Шерстобоев сделал на кадровой политике. «Мы сталкиваемся уже не только с количественным, но и с качественным дефицитом специалистов», — отметил он.
В качестве решения эксперт предложил переход от модели оплаты в процентах от выручки к тарифной системе, позволяющей сдерживать рост расходов и обеспечивать врачам стабильный доход.
Он поделился опытом интеграции региональной сети «Эксперт» в структуру холдинга, отметив, что ключевыми вызовами остаются рост себестоимости и дефицит кадров. «Рост издержек на 20–25% невозможно переложить на рынок — поэтому эффективность становится главным источником доходности», — подчеркнул он.
В сети клиник производительность оборудования доведена до рекордных показателей — одна МРТ-установка выполняет до 1 500 исследований в месяц, что вдвое выше среднерыночных значений. Однако главный акцент Шерстобоев сделал на кадровой политике. «Мы сталкиваемся уже не только с количественным, но и с качественным дефицитом специалистов», — отметил он.
В качестве решения эксперт предложил переход от модели оплаты в процентах от выручки к тарифной системе, позволяющей сдерживать рост расходов и обеспечивать врачам стабильный доход.
О практических способах повышения эффективности говорил Родион Ступин, генеральный директор сети клиник «Будь здоров». Он описал текущие реалии метафорично: «Мы все бежим марафон, а за нами гонится собака — себестоимость. Побеждает тот, кто научится работать быстрее и эффективнее».
По словам Ступина, около 70% пациентов сети приходят по программам ДМС, и компания делает ставку на развитие франшизной модели и цифровизацию процессов.
«Расти можно не только за счёт новых клиник, но и на тех же квадратных метрах — через оптимизацию расписания, маршрутизацию и контроль качества с помощью ИИ», — отметил он.
Среди приоритетов развития — создание систем управления здоровьем сотрудников и переход от реактивной медицины к профилактической. «Работодатели уже платят за медосмотры и лечение, но пока не получают полноценного управления здоровьем своих сотрудников. Мы хотим это изменить», — добавил он.
Отдельно Ступин подчеркнул значимость заботы о персонале, рассказав о программах психологической поддержки и обучении руководителей, которые помогают удерживать сотрудников и повышать качество сервиса.
По словам Ступина, около 70% пациентов сети приходят по программам ДМС, и компания делает ставку на развитие франшизной модели и цифровизацию процессов.
«Расти можно не только за счёт новых клиник, но и на тех же квадратных метрах — через оптимизацию расписания, маршрутизацию и контроль качества с помощью ИИ», — отметил он.
Среди приоритетов развития — создание систем управления здоровьем сотрудников и переход от реактивной медицины к профилактической. «Работодатели уже платят за медосмотры и лечение, но пока не получают полноценного управления здоровьем своих сотрудников. Мы хотим это изменить», — добавил он.
Отдельно Ступин подчеркнул значимость заботы о персонале, рассказав о программах психологической поддержки и обучении руководителей, которые помогают удерживать сотрудников и повышать качество сервиса.
Тамара Егорова, операционный директор Европейского медицинского центра (ЕМС), подвела сессию акцентом на человеческом капитале и инновациях.
«Мы не соревнуемся больше ароматом кофе и мрамором ресепшенов — ценность теперь в уровне врачей и технологиях», — сказала она.
Основное внимание ЕМС уделяет высокотехнологичным направлениям — клеточной терапии, генетической медицине, диагностике деменции. «Наша цель — сделать передовые методики, доступные ранее только в Европе и США, реальностью в России», — подчеркнула Егорова.
Главная инвестиция, по её словам, — в врачей: их обучение, участие в исследованиях, развитие личного бренда. «Мы инвестируем не в стены, а в знания и компетенции команды. Признание врача — лучшая мотивация», — отметила она.
Егорова также рассказала о благотворительном фонде ЕМС, который помогает пациентам получать лечение по международным протоколам в России, «превращая невозможное в возможное».
«Мы не соревнуемся больше ароматом кофе и мрамором ресепшенов — ценность теперь в уровне врачей и технологиях», — сказала она.
Основное внимание ЕМС уделяет высокотехнологичным направлениям — клеточной терапии, генетической медицине, диагностике деменции. «Наша цель — сделать передовые методики, доступные ранее только в Европе и США, реальностью в России», — подчеркнула Егорова.
Главная инвестиция, по её словам, — в врачей: их обучение, участие в исследованиях, развитие личного бренда. «Мы инвестируем не в стены, а в знания и компетенции команды. Признание врача — лучшая мотивация», — отметила она.
Егорова также рассказала о благотворительном фонде ЕМС, который помогает пациентам получать лечение по международным протоколам в России, «превращая невозможное в возможное».
Сессия CEO Roundtable стала живым диалогом практиков, показав, что рост медицинского бизнеса сегодня невозможен без технологичности, эффективности и инвестиций в людей.
В условиях растущих издержек и конкуренции отрасль ищет баланс между прибылью и устойчивостью, а ключевыми активами становятся доверие, квалификация и способность клиник адаптироваться к новой экономической реальности.
В условиях растущих издержек и конкуренции отрасль ищет баланс между прибылью и устойчивостью, а ключевыми активами становятся доверие, квалификация и способность клиник адаптироваться к новой экономической реальности.